A quiénes ayudamos

No trabajamos con todas las empresas, ni con todos los modelos comerciales.

Nuestro enfoque funciona mejor cuando existe un encaje real entre el tipo de empresa, la forma de vender y el contexto del mercado. Esta página busca ayudarte a entender si ese encaje existe antes de avanzar a una conversación.

Solemos trabajar con empresas B2B que venden servicios, software o soluciones técnicas en mercados donde la decisión de compra no es inmediata ni impulsiva.

Son empresas que, en general:

• operan en entornos regulados o de alta complejidad

• venden soluciones que requieren evaluación, comparación o validación interna

• tienen ciclos de venta medios o largos

• dependen más de relaciones y credibilidad que de volumen

En muchos casos, el valor de lo que venden es claro, pero abrir conversaciones nuevas sigue siendo un desafío constante.

El encaje suele darse cuando:

• el equipo comercial pasa gran parte de su tiempo viajando, en reuniones o en eventos

• la prospección estructurada queda relegada frente a lo urgente

• el inbound, si existe, no es suficiente ni predecible

• los territorios asignados son grandes y difíciles de cubrir de forma consistente

• abrir conversaciones nuevas requiere cuidado, criterio y contexto

En estos escenarios, nuestro trabajo suele complementar bien al equipo comercial, sin interferir en su forma de vender.

Aunque cada caso es distinto, solemos encontrar encaje en dos grandes perfiles:

Empresas de software o tecnología
Con soluciones B2B que se venden en contextos regulados, industriales o institucionales, donde el proceso comercial exige tiempo, múltiples interlocutores y validación interna.

Empresas de servicios o consultoría especializada
Que venden conocimiento técnico, cumplimiento normativo, eficiencia operativa o reducción de riesgos, y donde el cambio de proveedor se evalúa con cuidado.

En ambos casos, el desafío no es vender “más rápido”, sino llegar a las conversaciones correctas.

Así como hay encaje claro en algunos casos, también hay situaciones donde nuestro modelo no es la mejor opción.

Normalmente no trabajamos con empresas que:

• venden productos o servicios de ticket bajo

• operan en venta transaccional o masiva

• buscan volumen de leads sin calificación

• esperan cierres garantizados o resultados inmediatos

• necesitan marketing de marca o generación de demanda inbound

En estos casos, otros enfoques suelen ser más adecuados.

Nuestro modelo funciona cuando existe disposición a:

• evaluar el encaje de forma honesta

• entender que las conversaciones preceden a los cierres

• trabajar con criterios claros y expectativas realistas

No buscamos crecer a cualquier costo ni trabajar con todos.
Buscamos relaciones donde el modelo tenga sentido para ambas partes.