Cómo ayudamos?
-
En muchas industrias reguladas o complejas, la venta ocurre en movimiento.
Viajes, conferencias, reuniones presenciales y networking ocupan gran parte del día a día del equipo comercial. Muchas oportunidades nacen en conversaciones informales, relaciones de largo plazo o encuentros puntuales dentro de la industria.
El problema aparece cuando el pipeline depende demasiado de esos momentos.
En muchos casos, el apoyo de marketing es limitado o inexistente. Cuando existe un equipo de inbound, suele estar enfocado en visibilidad general o contenido, pero no necesariamente en abrir conversaciones comerciales concretas. El vendedor termina dependiendo de pocos leads, poco predecibles, o directamente de su propio esfuerzo.
A esto se suma otra realidad habitual: territorios enormes asignados a una sola persona. Regiones completas —por ejemplo, toda Latinoamérica— con cientos o miles de empresas potenciales, pero sin la capacidad real de tocarlas de forma consistente.
La prospección estructurada queda para después. No por falta de intención, sino por falta de tiempo, foco y energía mental. Abrir nuevas conversaciones es importante, pero rara vez es lo urgente.
Y en mercados pequeños o regulados, prospectar mal no solo no funciona: también puede afectar la reputación.
El resultado suele ser un pipeline poco predecible, dependiente de agendas, eventos, relaciones previas o del inbound ocasional, incluso cuando el producto es sólido y el mercado existe.
-
Nuestra forma de ayudar no busca reemplazar al equipo comercial ni cambiar su forma de vender.
Buscamos algo más simple: que las conversaciones correctas sigan ocurriendo, incluso cuando la agenda está llena, el territorio es grande y el foco está puesto en cerrar.
Mientras el equipo comercial viaja, asiste a eventos o gestiona oportunidades activas, nosotros trabajamos en segundo plano abriendo conversaciones con empresas que encajan con su mercado. No de forma masiva ni genérica, sino con criterio y cuidado.
Ayudamos a que el pipeline no dependa únicamente del próximo evento, del próximo viaje o del inbound ocasional. Creamos un flujo constante de conversaciones que permite priorizar mejor, elegir a quién dedicar tiempo y llegar a las reuniones con contexto.
De esta forma, el vendedor puede concentrarse en lo que mejor sabe hacer: vender, construir relaciones y avanzar oportunidades, sin cargar con toda la presión de iniciar cada conversación desde cero.
-
Para que no haya confusiones, también somos claros respecto a lo que no hacemos.
No vendemos bases de datos ni listas de contactos.
No prometemos cierres ni resultados comerciales.
No vendemos “leads” genéricos.
No intervenimos en la negociación ni en el proceso de venta.
No trabajamos con todos los mercados ni con todos los modelos.Nuestro trabajo termina en la generación de la conversación comercial.
El resultado final depende del producto, el precio y el proceso comercial del cliente.Este enfoque nos permite trabajar con cuidado, proteger la reputación de nuestros clientes y mantener expectativas claras desde el inicio.