Nuestro modelo de pago
Introducción
Nuestro modelo de trabajo es simple, pero distinto a lo que muchas empresas están acostumbradas.
No cobramos por horas, por campañas ni por contratos cerrados.
Trabajamos bajo un modelo de pago por reunión comercial realizada.
Este enfoque busca alinear expectativas desde el inicio y evitar discusiones sobre resultados que no controlamos.
Por qué no cobramos por cierres
En mercados complejos o regulados, el resultado final de una venta depende de muchos factores:
el producto
el precio
el proceso comercial
el momento del mercado
los decisores involucrados
Todos esos elementos están fuera de nuestro control directo.
Por eso, no creemos que sea sano ni realista cobrar en función de cierres.
Nuestro trabajo se concentra en abrir la conversación correcta, no en cerrar la venta.
Qué significa “pago por reunión”
Cuando hablamos de pago por reunión, nos referimos a reuniones comerciales que:
ocurren efectivamente
se realizan con una empresa que encaja con el mercado definido
cumplen criterios acordados antes de iniciar la campaña
No se trata de volumen, ni de “agendar por agendar”.
Cada reunión responde a criterios claros y previamente alineados.
Qué incluye este modelo
Este modelo permite que:
el cliente pague solo por conversaciones reales
no exista un retainer fijo
no existe una inversion inicial alta
los incentivos estén alineados desde el inicio
es amigable al flujo de caja
Para muchas empresas, esto reduce el riesgo percibido y facilita la evaluación del servicio.
Qué no implica este modelo
También es importante aclarar lo que este modelo no implica:
no garantiza cierres ni ventas
no asegura un volumen específico de reuniones
no reemplaza al equipo comercial
no elimina la necesidad de un buen proceso de venta
El valor del modelo está en abrir conversaciones con empresas relevantes, no en prometer resultados finales.
Cómo se define una reunión válida
Cómo se define una reunión válida
Antes de iniciar cualquier campaña, se acuerdan criterios claros sobre:
el tipo de empresa objetivo
el perfil de contacto
el contexto mínimo de la conversación
Esto permite que ambas partes tengan una definición compartida de qué se considera una reunión válida y evite interpretaciones posteriores.